Negoziazione Efficace 6 h in aula a Milano

PRESENTAZIONE

La negoziazione è il processo con cui almeno due parti, integrando percezioni, bisogni e motivazioni diverse, cercano di raggiungere un accordo su un punto di interesse reciproco, tale da consentire a ciascuno il massimo vantaggio. La negoziazione è un processo di ricerca dinamico e volontario: attraverso un continuo riposizionamento rispetto all’altro e rispetto a sé punta a trovare non tanto ‘soluzioni’, quanto esiti accettabili, parziali e temporanei per le parti.

Il corso ha l’obiettivo di:

• aiutare i partecipanti ad avere maggiore consapevolezza sul processo negoziale;
• aiutare i partecipanti ad avere maggiore consapevolezza sulle tecniche di gestione del processo negoziale;
• migliorare la capacità di resistere alle pressioni
• definire le strategie, le tattiche e le tecniche negoziali più appropriate;
• elaborare modelli e scenari;
• saper costruire un piano di azione.

PROGRAMMA DEL CORSO:

1. Introduzione
   • Il negoziatore di obiettivi e risorse
   • Differenze tra trattativa e negoziazione
   • Negoziato competitivo e collaborativo
   • Strategie integrative e distributive
   • Il ruolo del tempo nella negoziazione
2. Il processo della negoziazione
   • La Pianificazione e le fasi del processo;;
   • I ruoli coinvolti e le aspettative;
   • La ricerca dell’accordo e del consenso
3. Negoziazione & Conflitti
   • Il conflitto come risorsa
   • Differenze tra conflitto e scontro
   • Strategie difensive e Tattiche
4. La Comunicazione negoziale
   • Differenze tra convincere, persuadere e negoziare
   • Il ruolo dell’ascolto attivo
   • Modelli di comunicazione efficaci e modelli inefficaci

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ORARI: dalle ore 10 alle 13 e dalle 14 alle 17

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METODO FLEXX ACADEMY

Flexx Academy ha sviluppato uno metodo specifico di studio che permette ai partecipanti di acquisire le competenze del corso in modo completo e in meno tempo.

Il metodo si basa su 5 elementi:

• Didattica ben strutturata;
• Esempi pratici ed esperienziali durante il corso;
• Esercitazioni sugli argomenti del corso;
• Esercitazione finale e confronto;
• Tutoring durante e post-corso;

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COSA OTTIENI CON L’ISCRIZIONE: 

– Formazione frontale online in diretta col Formatore;

– Attestato di Formazione Professionale;

– Slide complete del corso;

– 15 minuti di Tutoring post corso col formatore;

– 1 Regalo (Viene comunicato al momento del contatto)

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Formatori e coach

Il corso è svolto da Professionista esperto in materia ed attivo professionalmente come consulente per grandi aziende con oltre 15 anni di lavoro sul campo.

VUOI PARTECIPARE AL CORSO O SAPERNE DI PIU’?

CONTATTACI e scopri l’offerta in corso: 02 8716 7170 – info@flexx.group

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FLEXX ACADEMY Business School

Flexx Academy è una scuola di formazione professionale che produce e offre corsi e workshop in aula e online, un’opportunità per potenziare le proprie soft skill e non solo, con percorsi dal forte impatto esperienziale e pratico. Corsi fortemente concentrati sugli elementi essenziali da applicare subito nel lavoro.

Una squadra formata da Professionisti selezionati e specializzati con oltre dieci anni di esperienza lavorativa nella loro materia di insegnamento.

L’obiettivo è fornire le giuste skill per migliorare il successo di ognuno nelle sue attività lavorative.

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ALCUNI FEEDBACK DEI PARTECIPANTI: 

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